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작성일 24-03-24 16:30

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레포트/경영경제
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순서



_SLIDE_1_
조직理論(이론)
성공적인 협상戰略을 추구하는 기업事例(사례)
_SLIDE_2_
목 차
협상 상황
협상의 성공적인 事例(사례)
성과 보상 확대
열린 경영 확대
고용안정
지식 경영
올바른 노사 파트너십
_SLIDE_3_
Win-Win 협동
Win-Lose 협동
Lose-Lose 회피
Lose-Win 수용
성공적인 협상戰略 事例(사례) 조사
▶ 리처드 쉘 교수의 5가지 협상戰略
Cooperativeness
Half-way 타협
Assertiveness
_SLIDE_4_
성공적인 협상戰略 事例(사례) 조사
거래상황
상대와의 관계 신경 X
이익을 내기 위해 상대를 협박, 거짓정보 제공
경쟁戰略(Win-lose)를 이용
관계상황
상대와의 관계 중요
손해를 보더라도 상대에게 양보
수용戰略(Lose-Win)를 이용
_SLIDE_5_
성공적인 협상戰略 事例(사례) 조사
윈


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