[시장세분화]시장세분화와포지셔닝전략(戰略)
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작성일 24-07-06 17:32
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시장은 서로 다른 property(특성)을 지닌 고객들로 구성되어 있다 고객은 자신들
의 소득, 연령, 직업, 학력, 종교, 인종, 국가, 지역, 文化(문화), 가치관 등에 따
라 구매행동에 있어 각기 다른 행태를 보인다. 기업이 서로 다른 property(특성)을
가진 집단에게 각기 다른 방식으로 접근하는 것은 그에 따른 비용이 증가
로 어려움을 겪게 될 수 있으며, 그렇다고 서로 다른 property(특성)을 보이는 집단
에게 개인의 property(특성)을 고려하지 않고 오직 한 가지 marketing 전략(strategy)을 가지고 시
장을 공략하는 것도 위험한 일이다. 이러한 문…(drop)
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다. 이 경우 기업은 보다 확실한 시장기회를 확보할 수 있고 각각의
세분시장에 적절한 제품이나 서비스를 가격 유통 촉진과 연계하여 집중할
수 있다 세분시장marketing 은 시장세분화, 목표(目標)시장선정, 포지셔닝 등의 단계
로 이루어진다.
* 시장세분화
1. 시장세분화
기업들이 기존의 대량marketing 제품다양화marketing 에서 목표(目標)시장marketing 으로
전환하고 있다 목표(目標)시장marketing 은 기업이 전체시장을 공략하기 위하여 마
케팅노력을 분산시키지 않고 특정 제품이나 서비스에 대하여 구매욕구나
잠재력이 높은 고객들에게 초점을 맞추어 marketing 노력을 집중하는 경우를
말한다.
