블루오션 전략(strategy)을 위한 향후 방향
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작성일 23-06-02 05:44
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여기서 관건은 블루오션 규모를 어떻게 최대화하느냐는 것이다. <그림 2>에서 보듯이 差別화와 원가우위의 상쇄관계를 깨고 새로운 가치곡선을 창출하기 위해서는 업계의 strategy적 논리와 비즈니스 모델에 도전하는 4가지 중요한 질문을 해야 한다.
블루오션 전략(strategy)을 위한 향후 방향
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또한 새로운 가치곡선 도출에 필요한 구매자 가치 요소 재구축을 위해 ‘4가지 액션 프레임워크’를 개발했다.
<그림 3> ERRC 구성표
4. 블루오션 strategy과 비고객 탐색
어떠한 기업도 레드오션을 뛰어넘는 모험을 감행하지는 않는다.
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블루오션 전략을 위한 향후 방향에 대한 글입니다. 이를 성취하기 위해 기업은 기존 고객에 포커스를 두며 구매자 차이점에 맞추기 위해 고객층을 더욱 세분화하는 기존의 strategy적 관행에 도전해야…(To be continued )
다.
<그림 2> 4가지 액션 프레임워크
블루오션 창출의 세 번째 point 도구는 4가지 액션 프레임워크를 보충하는 analysis툴로 ‘ERRC 구성표’라고 부른다.(그림 참조) 기업들은 이 표를 바탕으로 제거, 감소, 증가, 창조에 대한 질문을 하게 되고, 새로운 가치곡선을 창출하려면 이 4가지 기준을 실천해야 한다. 이러한 접근법은 새로운 공급 상품에 가장 큰 수요를 집결시킴으로써 신시장 창출과 연관되는 규모의 리스크를 낮춰준다.
