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인천전자랜드 엘리펀츠 마케팅strategy 제안

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작성일 23-09-11 15:01

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팬들 조차 좋은 성적을 기대하지 않는다. ‘그냥 보러 온다.

조사결과 요약

농구장의 좋은 시설(깨끗한 시설, 팬과 호흡할 수 있는 형태)이나 접근성은 장점(長點)으로 작용하고 있따

이번 시즌 좋은 성적을 거둔 것을 계기로, 앞으로 ‘결코 약하지 않는 팀’으로포지셔닝 하고, 팬들에게 전자랜드의 경기가 관람하는 즐거움(승리의 기쁨, 다양한 행사 등의 경기장을 찾는 즐거움)이 있다는 것을 인식시켜 주는 책략이 필요하다.…(省略)

3. 인천전자랜드만의어린이치어리더활동

4. 용병문태종의대활약

5. 가족같은분위기의서포터즈와사무국의연계

6. 국내최고시설의홈구장(2006년완공, 국내유일스카이박스보유)

7.프로야구의붐으로상대적으로프로농구의약세(일부시즌이겹침 (특히 SK와이번스))

8.인천시의지원약화(인천시에는다양한프로스포츠구단이존재하여한정된예산으로분배)

9.인천시민(Citizen)의농구의관한무관심

10. 서장훈선수트레이드

3. 소비자 설문조사

- 인천 거주

- 인천 전자랜드농구단의 팬

- 대학생

이 세 가지 조건에 해당하는 소비자들에게 인터뷰 진행

조사 방법: 조사대상들에게 인천 전자랜드 팀에 대한 전반적인 인식과 강점과 약점 조사(In depth interview)

조사 결과: 인천 전자랜드 팀 인식 조사.

- 강점:

예전 시즌에 비해 이번 시즌 관중 수 급증

- 약점:

항상 하위 팀이라는 인식이 강하다.

4. 인천전자랜드 marketing 책략 제안

책략 방향

소비자 조사 결과를 바탕으로, 전자랜드농구단의10-20대 고객 확보를 위한 책략을 세우기로 결정하였다. 2008-2009시즌 전까지 정규리그 성적은 10위와 9위를 오가는 등 안좋았지만 2008-2009시즌 정규리그 6위로 플레이오프에 진출하였다.

2. 인천전자랜드 구단상황

팀의 요약 정보: 2003년 10월에 전자랜드블랙스래머라는 이름으로 창단하여 2009년 8월 전자랜드엘리펀츠로팀명을 변경하였다.

주 타겟을10-20대 고객으로 한 이유:

농구뿐 아니라 많은 스포츠에 열정적인 태도를 지니고 있고, 한번 팬으로 관계를 정립시키면 오랫동안 팬으로 유지시킬 수 있다는 장점(長點)이

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다.

농구 관람의 이유가 내가 좋아하는 팀을 응원하러 오는 것이 아닌 가끔 즐기는 여가 중 하나 정도로 인식한다.

팀의 프랜차이즈 인식이 상당히 약한 편임 팀 (팀의 연고지도 자주 바뀌었고, 팀 이름도 자주 바뀌고, 우승을 한 번도 한 적이 없는 등의 이유)

구단의 투자도 저조한 편이다.

인천전자랜드 엘리펀츠 마케팅strategy 제안

레포트/경영경제

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인천전자랜드 엘리펀츠 마케팅strategy 제안

설명

1. 보고서 개요

우리나라 프로농구가 다른 프로스포츠에 밀려 인기가 하향세를 띄고 있따 2xxx-xxxx프로농구 플레이오프 경기가 2xxx프로야구 정규시즌 경기중계에 밀려 TV중계도 되지 못하거나 같은 윈터리그 경기인 배구에 인기가 밀리는 등의 모습을 보이고 있따 특히 오늘 주목해서 알아 볼 인천 전자랜드엘리펀츠는 창단이래 꾸준히 낮은 성적과 연고지변경, 팀명 변경 등 다양한 이유로 인해 비인기 농구구단 중 하나였지만, 2xxx-xxxx시즌에는 좋은 성적을 바탕으로 많은 팬을 확보하고, 팬과의 끈끈한 커넥션을 만들기 위해 노력하고 있따 따라서 소비자 조사를 통해 인천 전자랜드가 팬들의 주목을 받지 못하는 이유를 알아보고, 전자랜드가 충성도 높은 팬들을 확보하고 지속적인 인기를 얻을 수 있기 위해 效果(효과)적인 책략을 생각해보고자 한다.

이번 시즌에 관중 수가 많아 졌지만, 타 인기구단(SK, KCC, LG, 동부등과 같은) 열성적인 부동적 지지층이 부족하다.’는 인식이 상당히 강하다.

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