[경영학] 소매업 촉진관리
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작성일 24-04-06 02:52
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① 가구, 전자제품 등 제한된 상품의 전문적 취급점포를 말하며 깊이가 필요하고 넓이는 한정되어 있따
② efficacy적인 비용통제가 가능하고 전문성이 돋보인다.
② 단순한 수요에 대한 판매가 아니라 판매를 촉전하여 가기 위한 적극적이고 의도적인 활동이고, 현재 수요에 더하여 새로운 수요창조를 위한 활동이다.
설명
소매업 촉진관리
제1절 촉진의 원리와 전개
Ⅰ. 소매업 촉진이란
① 촉진은 소비자의 수요창출을 위한 구체적인 활동이다.
4. 단기적인 직접efficacy를 의도하고 행할 것
(1) 점포이미지 및 상표위상의 improvement
다.
④ marketing 믹스 요인의 4p
- 제품(product) - 가격(price) - 촉진(promotion) - 유통(place)⑤ 커뮤니케이션 촉진
- 광고(advertising) - 판매촉진(sales promotion) - 홍보(publicity) - 인적판매(personal selling)Ⅱ. 촉진의 여러 형태
1. 촉진의 유형(1) 구매력에 소구하는 촉진
구…(skip)(2) 욕구에 소구하는 촉진
(3) 구매의 보조
(4) 상품과 대금의 교환
3. 소구수단에서 본 촉진
(1) 상품 자체에 의한 촉진
(2) 판매원에 의한 촉진
(3) 정보에 의한 촉진
(4) 서비스에 의한 촉진
① 광고주의 명시 ② 광고주가 선택한 사람들은 대상으로 한다는 것
③ 광고주의 의도에 따라 행동하게 한다는 것
④ 유료라는 것 ⑤ 비인적 정보전다 : 전파, 인쇄물 등을 매체로 이용
① 보유상품의 넓이 : 상품구색, 점포가 다루는 상품종류의 수
② 상품의 깊이 : 상품의 수, 주어진 특정상품의 상표 내지 세부유형의 다과(多寡)를 말한다.
③ 촉진은 기업이 활동하는 그 지역소비자의 구매의욕을 어떻게 창출하고 자극할 것인가 하는 점이 대책의 core이고, 소비자의 잠재구매력을 자극, 현재 수요를 change(변화)시키는 것이다.
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