시장세분화의 특성(特性)과 기준 및 표적시장의 선정과 마케팅strategy
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작성일 24-01-02 16:45
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이는 기업의 자원이 한정되어 있는 경우에 특definition 시장에서 유리한 시장 지위를 확보하기 위한 목적에서 구사하는 전략(strategy)으로서, 특definition 세분시장 내 고객들의 욕구에 대한 전문성을 축적하면서 독보적인 명성을 쌓아 올림으로써 강력한 시장 지위를 획득할 수 있고, 제품의 연구개발 ? 생산 ? 유통 ? 촉진 등에 대한 전culture를 통해 규모의 경제를 실현할 수도 있게 된다 그러나 협소한 세분시장만을 대상으로 하기 때문에 시장 내 고객들의 욕구가 갑자기 변하는 경우에는 표적시장 전부를 일순간에 상실하는 위험을 감수하지 않으면 안 된다 예를 들어, 국내의 어느 출판사가 경영학이나 경제학 서적만을 출판하는 것이나, 몇몇 회사가 특정 연령층을 주 고객대상으로 선정하여
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시장세분화의 특성(特性)과 기준 및 표적시장의 선정과 마케팅strategy
설명
시장세분화의 특성(特性)과 기준 및 표적시장의 선정과 마케팅strategy
다. 이는 인과적 요인에 근거하여 시장을 구분하기 때문에 소비자의 욕구와 제품을 곧바로 연결시킬 수가 있고, 편익집단을 인구통계학적 ? 심리적 特性과 연관시킬 수도 있다는 점에서 가장 effect적인 시장세분화기법이라고 할 수 있다
3. 표적시장의 선정과 marketing 전략(strategy)
(1) 비discrimination적 marketing 전략(strategy)(undifferentiated marketing strategy)이란 시장 전체를 하나의 표적시장으로 삼고 동일한 marketing 전략(strategy)을 수립하여 구사하는 것을 말한다.
(2) 인구통졔학적 세분화(demographical segmentation)는 시 장을 연령 ? 성 별 ? 가족규모 ? 소득수준 ? 직업 ? 교육수준 ? 종교 등에 따라 特性별로 나누는 것이다. 편익성에 의한 세분화는 편익집단의 규모를 측정(測定) 하기가 쉽지 않고, 소비자가 추구하는 편익의 이면에는 전혀 다른 의도가 내포되어 있을 수도 있으며, 또한 소비자에 따라서는 여러 개의 편익을 동시에 추구하는 경우도 있기 때문에 세분화의 유용성이 제한되기도 한다.
심…(투비컨티뉴드 )(4) 편익성 세분화 이는 제품이나 서비스의 편익성(benefit sought)을 염두에 두고 시장을 나누는 것이다. 이를테면 시장을 국가별 ? 권역별로 나눈다든지, 또는 대도시와 중소도시로 구분한다든지, 또는 기후별 ? 인구밀도별로 나눈다든지 하는 것이다. 특정 시장 부류를 대상으로 제품을 discrimination화하고 이 제품을 판촉할 대상들이 흥미를 끌 수 있도록 제품을 포지셔닝 할 필요가 있다
2. 시장세분화의 기준
시장을 세분화하는 데는 여러 가지의 기준이 사용될 수 있으나 대표적인 것으로는 지리적 요인, 인구통계학적 요인, 심리적 요인, 편익성 요인 등을 들 수 있다(1) 지리적 세분화(geographic segmentation)는 지리적 特性에 따라 제품에 대한 요구와 시장의 규모 등이 다를 수 있기 때문에 소비자가 실제로 어디에 살고 있는지에 따라 시장을 나누는 것이다.
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